Павел Бахолдин | Управление продажами
Повышаю прибыль, объемы продаж и качество работы продажников
Консалтинг и проектная работа с вашей компанией
Мои услуги
«Второй пилот» для собственника:
- Системный контроль работы вашего руководителя отдела продаж и руководителя отдела маркетинга.
Отдел продаж на аутсорсе:
- Есть стабильный поток входящих заявок, но качество их обработки не удовлетворительное?
- Выстрою систему обработки заказов силами удаленных продажников за процент от прибыли.
- Подходит для компаний с высоким чеком / доходом со сделки.
Консалтинг вашего отдела продаж + контроль внедрения рекомендованных изменений:
- Анализ работы отдела совместно с текущим РОПом
- Выявляем точки роста, формируем «дорожную карту» (что меняем/внедряем, в какие сроки, какой должен быть результат каждого этапа)
- По мере реализации – обсуждаем результаты и корректируем действия
- Интеграция CRM (включая обучение и адаптацию сотрудников)
- Построение системы контроля качества
- Создание базы знаний
- Подбор и адаптация новых сотрудников.
Обо мне
15 лет в управлении продажами и маркетингом:
- Создал свой бизнес и 7 лет управлял им;
- Строил с нуля и реформировал отделы продаж и маркетинга в четырех B2B компаниях;
- Четыре раза внедрил CRM в разных бизнесах;
- Руководил коллективами до 15 человек;
- Внедрял новые для компаний маркетинговые инструменты;
- Нанимал и увольнял линейных специалистов и руководителей;
- Создавал базы знаний;
- Строил системы управленческой отчетности с использованием BI–инструментов;
- Кратно увеличивал количество профильных обращений / сделок / клиентов / объем продаж направления / прибыль в пяти компаниях, включая свою;
- Грамотно подбираю сотрудников и подрядчиков;
- Перевожу комплексные задачи на язык чётких ТЗ;
- Результативно веду сложные переговоры на уровне директоров промышленных предприятий.
В предыдущие 10 лет:
- Руководитель отдела маркетинга в производственно-торговой компании – поднял выручку направления с 5 до 30% всего оборота;
- Руководитель отдела продаж в компании-дистрибьюторе оборудования для инженерных сетей – развил продажи нового направления и создал отдел продаж по «холодным» звонкам полностью на удаленке: создал поток из 5-7 профильных входящих обращений в день;
- Руководитель проектов крупного PR-агентства: собирал команды подрядчиков для создания сайтов и рекламных кампаний. Около 100 реализованных маркетинговых проектов;
- Руководитель отдела продаж в компании по аренде строительного оборудования – выстроил партнерские продажи, подняв доход на 30%;
- Руководитель отдела продаж в компании-трейдере химического сырья с оборотом 2 миллиарда рублей в год. В первые 6 месяцев работы количество клиентов, которым осуществляются отгрузки в течение месяца, увеличилось на 50%, количество сделок – на 100%, оборот вырос на 65% год к году при сохранении маржинальности и расходной части. Товарная матрица выросла на 10% за счет позиций, которые с первых же месяцев доказали свою прибыльность.
- В настоящее время:
Управляю продажами в компании — поставщике стальных пресс-форм для литья изделий из пластика и алюминия.
Оказываю услуги по консалтингу, беру в работу разовые проекты по построению системы продаж, построению системы контроля в отделе продаж, управлению продажами.
Мои статьи и кейсы
Хаки, трюки и кейсы для обхода конкурентов на виражах. Развитие продаж, маркетинг, систематизация, привлечение инвестиций через призму личного опыта в моём телеграм-канале
Оставить заявку
Отправить сообщение
Адрес:
Электронная почта: welcome@ligadigital.ru
Телефон: +7 495 514-72-82
Telegram: @tirionn
Whatsapp: +7 925 514-72-82
ул. Куусинена, 19а
